在限制中思考

为什么销售不能像工厂一样“投入”就能规模化地“产出”?

因为销售没有像工厂一样的生产流程,而每家企业所谓的销售流程,仅仅是销售员的销售程序罢了。其特点就是,销售自始至终都是销售员自己完成,销售环节(即说服或会唔客户)的时间远远少于开发客户的时间,更多时候则处于TOC所谓的不良多工中,令限制资源严重浪费。

什么是销售的限制资源呢?或者说是什么资源限制了销售呢?请列位看观思考。如何充分利用该限制让销售业绩倍增?

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