瓶颈

高德拉特博士认为市场是永远的限制，即客户数量或销售机会有限。现实中，企业一方面受制于市场，另一方面却严重浪费客户资源，很多行业企业成交率很低就是证明。

我们经常提醒企业，上门客户都是花钱请来的，请不要浪费客户资源和金钱。那么，是不是只要提升成交率，就能改善销售业绩呢？不尽然。因为成交率伊然也在遵循效益递减规律，即提高到一定程度一定会递减。

成交率低并不可怕，可怕的是成交率低而掩盖了事实的真像——掩盖了一个可以大幅改善业绩的机会。这个机会就是发现和识别销售的限制资源，进而如何充分利用。

销售限制资源是什么？ 

是销售员的有效销售时间！如何证明？请列位回去统计自家销售员一周的工作时间都去哪里了，不证自明。