瓶颈

我们暂且不讨论如何消除不良多工的方法，但可以肯定的是一但消除或减少不良多工，销售人员的产能将释放出来。

释放出来的意思是，原来一周只能谈三至四个单子，现在一天就搞定。换言之，销售产能释放出来后，销售人员的工作将严重不饱和，原来10个人的工作量，目前5个人或更少就能完成。此时，若不采取另一个重要决策和行动的话，十有八九的企业一定会因为小有成效而错失重大改善的契机。

企业此时的作法通常是“减员增效”，减员真的能增效？