瓶颈

是的，让销售人员只做销售这件事，其他的事让别人去做。在有效消除销售人员的不良多工后，销售产能将会释放出来，业绩改善空间也随之昭然若揭。

此时，企业如若陷入成本世界死循环，将错失业绩倍增的时机。何以如此断言？因为销售产能释放意味着销售人员工作不饱和，也即缺少足够多的销售机会，说明瓶颈向上游漂移；换言之，销售环节已经不是限制因素，如何增加客户数量成为新的限制。

假设我们有办法吸引更多的客户或突破新的限制因素，但由于之前企业陷入成本世界的思维视角，认为“资源闲置就是浪费”，而采取所谓的“减员增效”，此时此刻，销售人员或资源必然又成为下一个瓶颈，如何了得？如何解决？